La venta de una casa puede ser un proceso desafiante, especialmente si es tu primera vez en el mercado inmobiliario. La falta de experiencia puede conducir a retrasos en la transacción e incluso a la posibilidad de que la propiedad no se venda en absoluto. Esto se debe en gran medida a los errores comunes que muchos propietarios cometen al vender una casa. Si deseas evitar estos obstáculos y garantizar el éxito de tu venta, te invitamos a leer este artículo en su totalidad. En él, te presentaremos los 10 errores más frecuentes al vender una casa y te proporcionaremos estrategias para evitarlos. ¡Sigue leyendo y prepárate para una venta exitosa!
Error 1: Poner un precio equivocado
Por lo general los propietarios tienden a valorar su inmueble por encima del precio de mercado.
Además, suele haber un componente emocional importante que lleva al vendedor a poner un precio más elevado del mercado.
Los inmuebles comercializados sin un estudio de mercado realizado por un profesional salen al mercado a un precio de entre un 10 y un 20% superior del precio real de mercado.
Con un precio arriba del precio de mercado el inmueble está condenado a permanecer largo tiempo en venta alejando así a posibles compradores.
Si el precio del inmueble es competitivo al del mercado desde el principio, las posibilidades de vender son mucho más altas que si se pone a un precio muy alto para luego irlo reduciendo.
Error 2: Ocultar los desperfectos
Es importante no ocultar ningún detalle sobre el inmueble, los compradores siempre agradecen la sinceridad de un vendedor y les inspira confianza para seguir avanzando.
Si existiera algún desperfecto que no se haya solucionado, lo mejor es comentarlo en el momento para así evitar posibles reclamaciones que pudieran retrasar la operación.
También es importante no crear falsas expectativas al comprador, ya que lo único que se consigue es perder el tiempo y posibles compradores.
Error 3: No tomarse en serio la primera oferta
En nuestra experiencia, muchas ocasiones la primera oferta es la mejor al vender una casa.
Los interesados que buscan un inmueble en una zona específica con ciertas características suelen hacer una oferta competitiva con el ánimo de cerrar la venta rápidamente.
Aunque la primera oferta puede ser más baja de lo esperado, es importante saber negociar para que ambas partes logren sus objetivos.
Muchos vendedores deciden esperar a mejores ofertas, pero esto suele hacer que la propiedad permanezca mucho tiempo en el mercado.
En lugar de esperar una oferta elevada, es recomendable considerar seriamente la primera oferta, especialmente en un mercado con mucha oferta y diversificada como el actual.
Error 4: Decoración muy personal
A la hora de vender un inmueble es esencial presentarlo de manera despersonalizada y desvinculado emocionalmente de sus actuales dueños.
Esto ayudará a los compradores a visualizar el inmueble como suyo y a imaginarse viviendo en él.
La decoración sencilla y un estilo despersonalizado son atractivos para los compradores, ya que les permite tener una idea clara de cómo podrían amueblar el inmueble.
Error 5: No preparar la casa adecuadamente
Es importante destacar los puntos fuertes de cualquier inmueble al momento de venderlo.
Características como una buena iluminación natural, techos altos o acabados de calidad son valoradas positivamente por los compradores.
Si el inmueble no está en excelente estado, es recomendable hacer una pequeña inversión para mejorar la primera impresión del comprador, como pintar las paredes, pulir los pisos o dar mantenimiento al jardín.
Es importante arreglar también los pequeños desperfectos antes de sacar el inmueble al mercado.
La mayoría de compradores no quieren estar en la situación de tener que hacer tareas de mantenimiento después de comprar una propiedad.
No preparar adecuadamente el inmueble para la venta puede disuadir a los compradores y generar decepción en las visitas.
Es fundamental prestar atención a los detalles al momento de vender un inmueble.
Error 6: Rechazar ofertas sin negociar
Un error común al momento de vender un inmueble es rechazar ofertas sin negociar.
Esto puede indicar que el vendedor no está preparado para vender.
La mayoría de los compradores potenciales quieren negociar y hacer ofertas sobre el precio del inmueble, por lo tanto, es importante estar abierto a negociar el precio para aumentar las posibilidades de venta.
En lugar de rechazar una oferta, se pueden ofrecer otros beneficios al comprador, como incluir equipamiento, muebles o hacerse cargo de pagar una pequeña parte de algún gasto
Error 7: Escoger al comprador incorrecto
Es fundamental seleccionar y analizar cuidadosamente al comprador al momento de vender un inmueble.
Es importante exigir siempre un mínimo de seriedad y compromiso para cerrar la operación.
No se debe retirar el inmueble del mercado hasta tener la certeza absoluta de que la operación de venta se va a concretar.
A veces, los compradores interesados pueden tener dificultades para obtener un crédito hipotecario, por lo que es importante sugerir al comprador que se acerque a su banco o se asesore con un Broker Hipotecario antes de cerrar la operación.
También es posible que algunos interesados sean simplemente curiosos y no tengan intención real de comprar el inmueble, es importante identificarlos para no perder tiempo y no descartar posibles compradores reales.
Error 8: No tener suficiente promoción
Un error común al vender un inmueble es limitar la publicidad a un solo canal.
En la actualidad, existen múltiples canales para anunciar una venta, como el internet y las redes sociales, que son fundamentales para potenciar la venta de un inmueble.
Los interesados en comprar un inmueble pasan mucho tiempo buscando ofertas en internet y los inmuebles con un precio adecuado y suficiente exposición en la red son los que tienen más probabilidades de venderse.
Es recomendable probar diferentes medios y formatos, incluyendo publicar el inmueble en portales especializados.
Además, es importante incluir fotos profesionales en los anuncios, ya que esto ayuda a que el inmueble se venda antes.
Actualmente, el 80% de los mexicanos interesados en comprar un inmueble buscan primero en internet y luego eligen las propiedades que les interesa visitar.
Error 9: Pensar que uno puede hacerlo todo
Muchas veces, el vendedor-propietario no tiene suficiente tiempo para realizar la gestión de la venta de su inmueble, lo que puede convertirse en una verdadera tortura.
Sin embargo, existe una solución para ello: Contratar a un profesional en gestión de ventas de inmuebles.
Para atender a los potenciales compradores, es necesario disponer en todo momento de un horario flexible para mostrar el inmueble.
Es muy normal que algunos compradores prefieran visitar el inmueble por la mañana y otros por la tarde, o que solo tengan su agenda libre los fines de semana.
Si el vendedor-propietario tiene un horario limitado para atender a los interesados, es normal que se pierdan oportunidades de venta.
Algunos propietarios creen que pueden hacer todo el proceso sin ayuda y que lo harán perfectamente, pero lo cierto es que la mayoría desconocen el mercado y cómo funciona.
Es importante recordar que se trata de una de las transacciones más importantes que se hacen en la vida, por lo que es mejor confiar en un profesional que gestione y aporte toda la seguridad jurídica en esta transacción.
Además, al contratar a un profesional en gestión de ventas de inmuebles, se aumenta la posibilidad de vender el inmueble rápidamente y al mejor precio.
Error 10: No consultar a un profesional
En calidad de agencia inmobiliaria, entendemos que muchos propietarios desean ahorrarse los honorarios de una agencia, pero lo que no siempre se tiene en cuenta es que nuestros servicios pueden ahorrarles tiempo, dinero y evitar problemas legales.
Vender un inmueble es un proceso complejo que requiere conocimientos legales y de mercado.
Como agente inmobiliario especializado en el mercado residencial de la Ciudad de México y el área metropolitana (ZMVM), no necesitas buscar más. Con mi experiencia y profundo conocimiento del mercado inmobiliario, estoy aquí para ayudarte a tomar las mejores decisiones y guiarte a lo largo de todo el proceso. ¡Confía en mí para hacer de tu experiencia inmobiliaria una verdadera satisfacción!
