Todo lo que necesitas saber sobre comprar, vender y rentar en CDMX

El promedio del mercado en CDMX es de 3 a 6 meses. Sin embargo, el 70% de mis operaciones se cierran en menos de 3 meses, gracias a precio correcto desde el inicio, fotografía profesional y una base activa de compradores calificados. Las propiedades en Del Valle, Condesa, Roma y Polanco se mueven más rápido por la alta demanda.

Los documentos básicos son: escrituras de propiedad, identificación oficial vigente, predial al corriente, boletas de agua sin adeudos, CURP y RFC. Si tienes hipoteca activa, necesitas el estado de cuenta del crédito. En algunos casos se requiere acta de matrimonio o divorcio. Te acompaño con el checklist completo desde el primer día.

Con una Opinión de Valor Comercial: un análisis comparativo de propiedades similares vendidas recientemente en tu zona. Poner el precio demasiado alto es el error más costoso: la propiedad pierde interés y termina vendiéndose más barato. Solicita tu Opinión de Valor gratuita aquí →

El principal es el ISR por la ganancia obtenida. Existe una exención de hasta 700,000 UDIS (aprox. 5.5 millones de pesos en 2025) si la propiedad es tu casa habitación, tienes RFC activo y no has aplicado la exención en los últimos 3 años. El notario calcula y retiene este impuesto directamente.

Legalmente no es obligatorio, pero la diferencia es enorme. Un agente certificado AMPI y SEP conoce los procesos legales, negocia a tu favor y está sujeto a un código de ética. Vender sin agente certificado puede costarte meses adicionales o problemas en el cierre notarial.

La Opinión de Valor la hace el agente comparando ventas recientes — es gratuita y rápida. El avalúo lo realiza un perito certificado (costo aprox. 3,000–8,000 pesos) y es el que requieren los bancos para créditos hipotecarios. Para vender, empieza con la Opinión de Valor.

Además del precio de la propiedad, el comprador debe considerar gastos notariales del 6% al 8% del valor (incluyen ISAI, honorarios notariales y derechos de registro), más avalúo si usas crédito. Planifica ese monto desde el inicio para no llevarte sorpresas.

El agente del vendedor representa al vendedor, no a ti. La representación de comprador significa tener a alguien de tu lado que negocia el mejor precio, revisa la documentación legal y verifica que la propiedad no tenga adeudos o gravámenes. Te acompaño hasta recibir las llaves.

Comprar conviene si tienes estabilidad laboral, planeas quedarte 5+ años y tienes enganche. Construyes patrimonio y te proteges de aumentos de renta. Rentar conviene si valoras la flexibilidad o estás en transición. En colonias como Del Valle y Condesa, comprar es financieramente más eficiente a largo plazo.

Las colonias con mayor plusvalía sostenida: Polanco (lujo, precios estables), Condesa y Roma Norte (perfil internacional, alta densidad de servicios), Del Valle (excelente conectividad, equilibrio precio-calidad). Colonias emergentes: Narvarte, Doctores y zonas cerca de nuevas líneas del metro.

Generalmente se solicita: identificación oficial, comprobante de ingresos (últimos 3 recibos de nómina), comprobante de domicilio, CURP, RFC y referencias. Muchos propietarios piden un aval o fiador con propiedad en CDMX, o una póliza jurídica de arrendamiento como alternativa.

Es un seguro que protege al propietario si el inquilino deja de pagar o causa daños — cubre el proceso legal y en muchos casos paga las rentas durante el proceso. Para el inquilino, elimina la necesidad de presentar fiador. Vale la pena para ambas partes: seguridad al propietario, acceso más fácil al inquilino.

La comisión estándar en CDMX es del 5% del precio de venta + IVA, generalmente la paga el vendedor. Cubre toda la estrategia de marketing, fotografía profesional, gestión de visitas, negociación y acompañamiento hasta el cierre notarial. La comisión correcta se justifica con resultados: vender en el menor tiempo al mejor precio.

En México, la práctica más común es que la comisión la paga el vendedor, no el comprador. Cuando un comprador contrata representación exclusiva puede existir un acuerdo diferente, pero siempre se establece por escrito antes de iniciar.

Los paga el comprador e incluyen: ISAI (aprox. 4.5% del valor), honorarios del notario (1–2%), certificados y derechos de registro (0.5–1%). Total: entre el 6% y 8% del valor de escrituración. El vendedor paga el ISR si aplica y cancelación de hipoteca si la tiene.

1. Opinión de Valor gratuita — analizo el mercado y definimos el precio ideal.
2. Estrategia de marketing — fotografía profesional, portales de alto tráfico y mi base de compradores activos.
3. Gestión y negociación — filtro prospectos, coordino visitas y negocio las ofertas a tu favor.
4. Cierre seguro — revisión legal completa y acompañamiento hasta la firma y entrega de llaves.

Formaliza el acuerdo antes de escriturar. Establece el precio, condiciones de pago, plazo para escriturar y penalidades por incumplimiento. Viene acompañado de un anticipo (usualmente 10–30% del precio). Siempre debe revisarlo un agente certificado o abogado antes de firmar.

Sí, es posible. El saldo de la hipoteca se liquida al momento de la escrituración con parte del pago del comprador. Lo importante es conocer el saldo total de la deuda (incluyendo comisiones por prepago) para definir el precio correcto. El notario coordina la cancelación con el banco en el mismo acto notarial.

Agente inmobiliario con más de 20 años en CDMX, certificado por la SEP y la AMPI, miembro de Keller Williams México. Antes trabajó en Metros Cúbicos y Mercado Libre, lo que le da una perspectiva única de marketing digital aplicada a bienes raíces. Cierra el 70% de operaciones en menos de 30 días y más del 70% de sus clientes son referidos o recurrentes.

Certificación oficial de la SEP en materia inmobiliaria, membresía activa en la AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios) y formación continua con Keller Williams México, que exige estándares éticos globales. Estas certificaciones garantizan conocimiento legal actualizado y un código de ética profesional.

Especializado en Del Valle, Condesa, Roma Norte, Roma Sur, Polanco y Nápoles, y colonias aledañas en Benito Juárez: Narvarte, Insurgentes, Florida y Mixcoac. Este enfoque le da conocimiento profundo de precios reales, tiempos de mercado y perfil de compradores en cada zona.

Por WhatsApp, teléfono o el formulario de contacto en jaimeluciano.com. Atención de lunes a viernes, 9AM–6PM. La primera asesoría es completamente gratuita e incluye una Opinión de Valor sin compromiso. Ir al formulario de contacto →

Keller Williams es la red inmobiliaria más grande del mundo. Ser parte de KW México significa que tu propiedad tiene exposición a una red internacional de compradores e inversionistas, acceso a tecnología de marketing avanzada y el respaldo de estándares éticos globales.