El error que comete el 80% de los propietarios al vender su casa

Vender una casa implica patrimonio, historia y emociones. Justo por eso, muchos dueños cometen el error que más retrasa una operación: publicar sin un análisis profesional y con un precio fuera del mercado. El resultado: semanas sin llamadas, visitas escasas y cero ofertas.

Lo que ocurre cuando el precio es incorrecto

Muy alto

• Tu anuncio no aparece en filtros de portales.
• Eres comparado con opciones mejores en el mismo rango.
• Se alarga el tiempo en mercado y se “quema” el anuncio.

Muy bajo

• Desconfianza inmediata (posibles vicios ocultos o problemas legales).
• Pierdes dinero desde el inicio y recibes ofertas aún más bajas.

La clave: encontrar el precio justo

El precio justo es el punto en el que las visitas se convierten en ofertas reales. Se determina con datos, no con intuición.

Método profesional: Análisis Comparativo de Mercado (ACM)

• Definir comparables: casas similares por zona, m², antigüedad, estado y estacionamiento.
• Revisar competencia activa: qué hay publicado hoy y cómo compite tu casa.
• Analizar cierres recientes: valores reales de venta, no solo precios de lista.
• Ajustar por atributos: orientación, remodelación, elevador, seguridad, vista y mantenimiento.
• Marcar rango estratégico: precio competitivo, ideal y máximo negociable.

Ejemplo CDMX: En colonias como Del Valle, Nápoles o Narvarte, un desajuste de solo 10% por encima del valor real puede sacarte de los filtros y restarte visitas de calidad.

Checklist rápido antes de publicar

• ¿Tu precio está dentro del rango que atrae visitas en tu colonia?
• ¿Tu anuncio compite con fotos, copy y datos a nivel del precio?
• ¿Tienes claros tu precio competitivo, ideal y máximo?
• ¿Cuentas con documentación y narrativa que justifique el valor?

Errores frecuentes a evitar

• Copiar el precio “del vecino” sin análisis.
• Subir fotos sin producción y esperar resultados “de premium”.
• Cambiar el precio cada semana sin estrategia.
• Publicar en portales sin filtrar prospectos y sin ruta legal definida.

Conclusión: vender bien es método, no suerte

La venta efectiva se logra con planeación, datos y acompañamiento.
Fijar correctamente el precio protege tu patrimonio y acorta tiempos.
Esa diferencia la hace un ACM profesional y una estrategia integral.